奶工以奶生奶 终成亿万富豪

　　07年前，他是个送奶工，而今天，他成了名震京城的送奶大王，资产高达1.5个亿。读他的故事，你将会明白，在商品经济社会里，怎样的经营才算成功，怎样的人生才算精彩…… 

　　挫折让他认知：小本创业宜选自己惯熟的行业1992年初，吴作仁来到北京谋生，当时他30岁，正是而立之年。没有北京户口，又没有高学历，要在北京找份正式工作确实不太容易。奔忙了一个多月后他在一家牛奶递送中心当了个送奶工。 

　　送奶是简单的体力活，每天只要将鲜奶送到订户家便算完事。干着这样简单的工作，吴作仁的同事大多安于现状，把送奶仅当成一种任务去对付，送完鲜奶后，便在一起打牌、闲聊。吴作仁却和他们不一样，他常常主动与订户交流、谈心，问他们的想法，听他们的建议，凡事都多留个心眼，因为他志存高远。吴作仁当过兵，复员后在郑州一家音像公司工作过，他到首都来，就是为了要干出一番事业来，现在尽管做送奶员，也要做最出色的。那时，公司鼓励送奶员在送奶时拉订奶业务，每拉到一个客户，给10％的提成。吴作仁在做好送奶工作的同时，想方设法开展订奶业务，没多久就博得一个全能送奶员的称号，收入也一下子增加了好几倍。 

　　到1995年底，吴作仁手上已有了几万元存款，他想，可以用这些钱做本，去干一番事业了。当时中关村一带从事计算机业务的公司特别多，许多人一夜之间便成了百万富翁、千万富翁。他在海淀区黄庄租了几间门面房，装修成一家店铺，又向朋友借了一些钱，从中关村买回了一批电脑配件……就这样，吴作仁做起了经销计算机的生意。 

　　可是，吴作仁还没尝到成功的喜悦，就发觉决策失误了。当时在中关村经营计算机的公司多如牛毛，除了几家大公司外，其它的小公司生意并不好做。吴作仁本来就对计算机行业不太了解，缺乏这方面的专业知识，加之他的公司实在太小，因此生意十分难做。经历了这次惨痛的失败后，吴作仁开始冷静下来进行认真的思考。他觉得他之所以没有成功，主要是忽略了市场的运作法则，盲目地跟着别人走，涉足自己不在行的领域，没有经营优势……为此，吴作仁暗暗决定，以后再也不能轻意地投入自己不熟悉的行业了。 

　　到底投资什么行业才是对口的呢？终于有一天，他感觉眼前一亮，对自己说：什么也别想了，干脆干老本行，开一家送奶的公司。他想，自己以前干过送奶工，对这一行十分熟悉。1997年6月，吴作仁的送奶公司---北京市鑫丹妮发展中心正式成立。包括他自己在内，公司仅有3个人，区区2000元固定资产和三个奶桶。谁也不会想到，吴作仁就是以此为本钱，最后却成为名震京城的送奶大王。 

　　面对市场诚信的缺失他以诚信赢得竞争 

　　吴作仁的公司刚刚成立的时候，整个北京市有1000余家送奶公司。由于一些送奶公司信誉不佳，因此，许多市民对送奶公司备加提防。特别是一些小公司，更是面临着巨大的生存压力：一方面，奶业公司不相信他们，不愿委托其代理奶品递送；另一方面，客户不放心，不敢把钱交给送奶人员。 

　　吴作仁知道，自己的送奶公司是小公司，与别的公司相比，没有资金和物力上的优势，要想立于不败之地，唯有树立良好的企业形象，要让大家都相信鑫丹妮，而要做到这一点，最重要的是诚信两个字，对奶业公司要诚信，对客户也要诚信。公司成立后，吴作仁迫切需要从一些奶业公司取得递送业务。吴作仁跑去北京市一家著名奶业公司争取递送业务。走进这家奶业公司的经理办公室时，吴作仁发现还有另一个人也来争取递送业务。 

　　吴作仁一听他说他的公司有400余人，固定资产500余万，他心中就没底了，心想自己的公司才3个人，人家会相信这样的小公司吗？